Detectamos una necesidad del barrio y proponemos una idea de negocio

SESIÓN DE APRENDIZAJE

Detectamos una necesidad del barrio y proponemos una idea de negocio

I. DATOS INFORMATIVOS

II. PROPÓSITOS DE APRENDIZAJE

III. PROPÓSITO DE APRENDIZAJE

Que las y los estudiantes identifiquen una necesidad real de su entorno mediante entrevistas a usuarios, propongan tres alternativas de solución y formulen una propuesta de valor que indique para quién es y qué problema resuelve.

IV. SITUACIÓN SIGNIFICATIVA

A la salida del colegio hay una sola señora vendiendo refrescos y siempre se forma una cola de quince minutos. En la esquina del paradero, las mototaxis cobran S/. 2 pero nadie sabe cuál está libre hasta que llega. En el mercado del barrio, tres puestos de verduras botan cada tarde los tomates que ya no venden. Ninguno de esos es un problema mundial y todos son problemas reales de gente que conocemos. El municipio abrió un concurso escolar de ideas de emprendimiento con un premio de materiales para el aula ganadora. La primera tarea es dejar de adivinar qué necesita la gente y salir a preguntárselo.

V. SECUENCIA DIDÁCTICA

Inicio (15 min)

La docente presenta tres fotografías del entorno inmediato del colegio y pregunta qué problema ve cada estudiante en cada una.

Recojo de saberes previos: ¿Qué es una necesidad y qué es un capricho? ¿Todo problema se resuelve con un negocio?

Conflicto cognitivo: un emprendedor tuvo una idea que le encantaba y nadie se la compró. ¿Qué le faltó averiguar antes de invertir?

La docente presenta el propósito, los cuatro criterios y el premio del concurso municipal.

Desarrollo (60 min)

1. Diseño de la entrevista (10 min)

Los equipos de cuatro definen a quién van a entrevistar dentro de la institución educativa o en la cuadra: estudiantes de otras secciones, personal de limpieza, vendedores de la puerta, padres que esperan en la salida.

Acuerdan las cuatro preguntas obligatorias, todas abiertas:

¿Qué es lo que más le complica de su día aquí?

¿Cómo lo resuelve ahora?

¿Qué le molesta de esa forma de resolverlo?

¿Cuánto tiempo o dinero le cuesta?

La docente advierte sobre el error más común: preguntar "¿le gustaría que existiera X?", porque casi todo el mundo responde que sí y esa respuesta no sirve para decidir.

2. Aplicación de entrevistas (15 min)

Cada equipo sale por turnos al patio o a la puerta y entrevista a tres personas. Registran las respuestas textuales en la ficha, sin resumir ni interpretar. Un integrante pregunta, otro anota, los dos restantes observan y agregan detalles del contexto.

3. Definición de la necesidad (10 min)

De vuelta en el aula, los equipos releen las respuestas y buscan lo que se repite. Redactan la necesidad con la estructura:

(Usuario) necesita (qué) porque (causa), y hoy lo resuelve (cómo), lo que le cuesta (tiempo o dinero).

Ejemplo trabajado en plenario: "Los estudiantes de secundaria necesitan comprar su refrigerio en menos de cinco minutos porque el recreo dura quince, y hoy lo resuelven haciendo una cola larga en el único puesto, lo que les quita la mitad del recreo".

4. Generación y selección de alternativas (15 min)

Cada equipo propone tres alternativas distintas de solución. La docente exige que sean realmente distintas y no variaciones de la misma. Luego las evalúan con la matriz acordada:

Eligen la de mayor puntaje y anotan por qué descartaron las otras dos.

5. Lienzo de propuesta de valor (10 min)

Completan el lienzo en un papelote con cuatro casillas: para quién es, qué problema resuelve, en qué se diferencia de lo que ya existe y qué necesitamos para probarlo la próxima semana.

Cierre (15 min)

Cada equipo presenta su propuesta en un minuto exacto, cronometrado. El aula escucha con la pregunta guía: ¿quedó claro para quién es y qué problema resuelve?

Coevaluación rápida: cada equipo entrega una nota escrita a otro equipo con una fortaleza y una duda.

Metacognición: ¿Qué respuesta de las entrevistas te sorprendió y por qué? ¿Qué alternativa habías imaginado antes de entrevistar y por qué cambió? ¿Qué rol cumpliste en tu equipo y cómo te fue?

Compromiso: cada equipo trae la próxima semana un prototipo simple o una prueba de su idea.

VI. MATERIALES

Ficha de registro de entrevistas, tres por equipo.

Papelote y plumones para el lienzo, uno por equipo.

Cronómetro o celular para la presentación de un minuto.

Tarjetas de coevaluación.

VII. ANEXOS

Anexo 1. Ficha de registro de entrevistas. Formato con las cuatro preguntas abiertas impresas y espacio amplio para transcribir la respuesta textual, más una columna lateral para anotar observaciones del contexto.

Anexo 2. Plantilla de definición de la necesidad. Estructura de oración con los cinco campos en blanco, acompañada de tres ejemplos resueltos y dos ejemplos mal formulados para contrastar.

Anexo 3. Matriz de selección de alternativas. Cuadro de cuatro criterios con escala de uno a tres, fila de totales y espacio para justificar el descarte de las opciones no elegidas.

Anexo 4. Lienzo de propuesta de valor. Papelote dividido en cuatro casillas rotuladas para usuario, problema, diferencia con lo existente y siguiente paso de prueba.

Anexo 5. Lista de cotejo de trabajo en equipo y rúbrica de propuesta de valor. Ocho indicadores observables de cooperación y cumplimiento de acuerdos, y tres niveles de logro para la claridad de la propuesta presentada.

ANEXO 1. INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN: RÚBRICA

Construido con los criterios de evaluación de esta sesión. Edita los descriptores según tu aula.

Evidencia que se evalúa: Ficha de entrevistas a tres usuarios más el lienzo de propuesta de valor completado y presentado en un minuto.

ANEXO 2. REGISTRO DE EVALUACIÓN DEL AULA

Criterios: C1 = Aplica una entrevista breve a tres usuarios y registra sus respuestas sin interpretarlas. | C2 = Redacta la necesidad detectada en una oración que nombra al usuario, su problema y su causa. | C3 = Propone tres alternativas de solución y elige una justificando con los criterios del equipo. | C4 = Presenta la propuesta de valor en un minuto, indicando para quién es y qué problema resuelve.

Escala: C = En inicio, B = En proceso, A = Logro esperado, AD = Logro destacado.

Descargado de paraclases.com. Propuesta independiente y editable. Revisa su pertinencia curricular y adáptala a tu grupo antes de usarla.